春意盎然催奮進(jìn)，攜手共創(chuàng )新未來(lái)。4月20日，國機密封2023年營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )在廣州隆重召開(kāi)。
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一、2023年營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )
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?2022年經(jīng)營(yíng)分析報告
會(huì )議伊始，國機密封副總經(jīng)理、財務(wù)總監朱長(cháng)華首先作國機密封2022年經(jīng)營(yíng)分析報告，從收入、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)情況、激勵政策執行等方面進(jìn)行說(shuō)明。
朱長(cháng)華表示，2022年，國機密封在運營(yíng)服務(wù)支持、銷(xiāo)售管理優(yōu)化等有了不少改善和提升，但還存在很多問(wèn)題和不足，未來(lái)國機密封將進(jìn)一步提升服務(wù)的效率與質(zhì)量，與銷(xiāo)售隊伍一同合作共贏(yíng)。
?表彰及簽署儀式
過(guò)去一年，在疫情影響和經(jīng)濟下行、競爭加劇的多重挑戰面前，國機密封銷(xiāo)售伙伴們?yōu)閷?shí)現國機密封的銷(xiāo)售目標付出了巨大努力和艱辛工作，取得了不俗的業(yè)績(jì)，彰顯昂揚的發(fā)展勢頭。
為感謝銷(xiāo)售團隊2022年作出的積極貢獻，大會(huì )為優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊頒發(fā)獎牌和獎勵。
大會(huì )同時(shí)舉行協(xié)議簽署儀式，國機密封總經(jīng)理王文虎為各銷(xiāo)售團隊授發(fā)2023年銷(xiāo)售服務(wù)合同。
?營(yíng)銷(xiāo)體系建設及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展構想報告
國機密封營(yíng)銷(xiāo)體系和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )歷經(jīng)3年的發(fā)展，迎來(lái)新的發(fā)展窗口期，為持續提升其競爭力和生命力，支撐公司取得更大發(fā)展，國機密封特聘請北大縱橫咨詢(xún)公司開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項目。
大會(huì )現場(chǎng)，北大縱橫合伙人于濤代表作國機密封營(yíng)銷(xiāo)體系建設及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展構想報告，從營(yíng)銷(xiāo)體系介紹、銷(xiāo)售團隊裂變與重置、銷(xiāo)售團隊考評三大板塊內容展開(kāi)宣講。
報告持續一個(gè)半小時(shí)，銷(xiāo)售團隊伙伴們自始至終認真聽(tīng)講，學(xué)習理解其內容和意義。
未來(lái)，咨詢(xún)成果將轉化為正式的政策進(jìn)行發(fā)布，助推國機密封平臺化營(yíng)銷(xiāo)步入發(fā)展快車(chē)道！
?新市場(chǎng)、新產(chǎn)品發(fā)布
2023年中國宏觀(guān)經(jīng)濟如何？哪些市場(chǎng)需要我們去關(guān)注和重點(diǎn)發(fā)力？市場(chǎng)部部長(cháng)張德銀為大會(huì )作國機密封2023年關(guān)鍵市場(chǎng)分析報告。
機遇和挑戰并存，國機密封將聚焦戰略新興行業(yè)和高端批量配套市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，搶占先機、贏(yíng)得挑戰。
隨后，總經(jīng)理助理、研發(fā)總監梁火壽為大會(huì )作研發(fā)進(jìn)展匯報和新產(chǎn)品發(fā)布。
梁火壽介紹，近幾年，國機密封持續保持高強度的研發(fā)投入，先后建成了半導體實(shí)驗室、模具實(shí)驗室，并擴建了檢測實(shí)驗室和臺架試驗室，研發(fā)能力建設得到有效提升，并取得了一系列新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成果。
2023年，國機密封將升級研發(fā)管理體系，帶來(lái)更多滿(mǎn)足市場(chǎng)需求、受客戶(hù)青睞的好產(chǎn)品。
此外，國機密封一直用實(shí)際行動(dòng)落實(shí)國機智能的市場(chǎng)協(xié)同倡議，將公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )共享給國機智能旗下的兄弟單位，助力其市場(chǎng)推廣。
大會(huì )當天，國機密封設置了專(zhuān)門(mén)環(huán)節，進(jìn)行國機潤滑、寶力特液壓、廣研檢測兄弟單位市場(chǎng)、產(chǎn)品的發(fā)布。
?總經(jīng)理作主題報告
國機密封在過(guò)去幾年取得了快速發(fā)展，企業(yè)能力和面貌發(fā)生了巨大變化。面向未來(lái)，國機密封有哪些發(fā)展規劃？營(yíng)銷(xiāo)體系升級將給我們帶來(lái)怎樣的意義？
總經(jīng)理王文虎重磅發(fā)布“同呼吸 共命運——打造更加緊密的事業(yè)共同體”主題報告。
會(huì )上，王文虎對公司未來(lái)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)體系升級的目的和支撐措施以及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展地圖等一一作了深刻有力的闡述。
王文虎表示，國機密封將以更多的創(chuàng )新與變革，形成強大合力，實(shí)現共創(chuàng )、共進(jìn)、共贏(yíng)！
?公司領(lǐng)導講話(huà)致辭
國機密封的創(chuàng )新發(fā)展一直得到公司領(lǐng)導們的大力支持，國機智能黨委委員、財務(wù)總監齊軍亮，國機智能黨委委員、副總經(jīng)理、國機密封董事長(cháng)王勇出席大會(huì )并致辭。
王勇對全國銷(xiāo)售伙伴們的到來(lái)感到親切和溫暖，他表示，國機密封是大家共同的發(fā)展平臺和根，此次營(yíng)銷(xiāo)體系升級以及央企創(chuàng )新聯(lián)合體、橡塑密封原創(chuàng )技術(shù)“策源地”等的建設推進(jìn)，將為銷(xiāo)售團隊們打開(kāi)一個(gè)更加廣闊的舞臺。
王勇激勵，讓我們共同努力、共同進(jìn)步，促進(jìn)我們共同的事業(yè)蒸蒸日上、繁花似錦！
齊軍亮最后作總結講話(huà)，他首先對銷(xiāo)售團隊為國機密封、國機智能所作出的巨大貢獻表示衷心的感謝。
齊軍亮表示，國機密封一直是國機智能的壓艙石、穩定器和頂梁柱，在這些巨大成就的背后，有著(zhù)銷(xiāo)售團隊不可磨滅的積極貢獻。
齊軍亮倡議全體銷(xiāo)售團隊繼續保持進(jìn)取之心，依托國機智能、國機密封的事業(yè)平臺，按照公司的部署，積極開(kāi)發(fā)更多的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建立得更強大、更高效，把我們共同的事業(yè)推向新的高度！
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二、參觀(guān)及交流座談會(huì )
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?參觀(guān)工廠(chǎng)及實(shí)驗室
第二天，雙方繼續展開(kāi)深入的交流與溝通，銷(xiāo)售團隊分批至國機密封田園路車(chē)間、科學(xué)城T1車(chē)間和公共實(shí)驗室參觀(guān)考察。
過(guò)去一年，國機密封強化夯實(shí)標準化基礎，打造滿(mǎn)足高端批量配套市場(chǎng)需求的精益制造能力，并建成國家級科技創(chuàng )新中心和行業(yè)領(lǐng)先的實(shí)驗室，提升研發(fā)平臺。
這些新變化、新氣象引得銷(xiāo)售伙伴們的一致好評與肯定，大家紛紛表示，精益制造能力、專(zhuān)業(yè)研發(fā)能力的提升將給予大家銷(xiāo)售時(shí)更大的底氣和信心。
?交流座談會(huì )
為進(jìn)一步加強銷(xiāo)售團隊對公司及營(yíng)銷(xiāo)體系的發(fā)展規劃有更清晰的認識和理解，以及開(kāi)展2023年營(yíng)銷(xiāo)管理工作規劃宣貫，期間還在田園路、科學(xué)城院區同步舉行營(yíng)銷(xiāo)座談交流會(huì )。
會(huì )上，銷(xiāo)售伙伴們積極發(fā)言，就營(yíng)銷(xiāo)管理政策、營(yíng)銷(xiāo)評價(jià)溝通機制以及公司交付保障、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)、產(chǎn)品線(xiàn)狀況等踴躍提問(wèn)。
總經(jīng)理王文虎，營(yíng)運中心、密封所、市場(chǎng)部等相關(guān)部門(mén)負責人認真傾聽(tīng)、耐心解答，表示將全力以赴為做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，攜手并進(jìn)、共贏(yíng)未來(lái)！
